Descripción
Como competir para ganar
Cómo competir para ganar presenta modelos que permiten diagnosticar las necesidades y prepararse para ser un mejor competidor, así como desarrollar e implementar una estrategia para ganar, cuando se compite en un entorno global como el que confrontan los empresarios actuales. Muestra la necesidad de una redefinición constante del concepto de valor en los productos y servicios de la oferta al mercado. Coloca en el centro de la polémica a la cultura corporativa como la base del comportamiento de las personas que integran la empresa y como su verdadera ventaja competitiva. Consta de dos partes: la primera muestra un modelo conceptual que es una herramienta para diagnosticar la situación y prepararse para actuar; la segunda, el modelo de implementación, que resume las tácticas para ejecutar con efectividad las estrategias cardinales.
En el libro que hoy tienes en tus manos, Jesús M. Sotomayor y Juan Grau nos presentan los resultados de un interesante análisis del mundo empresarial en el que estamos inmersos, y nos proponen interesantes y acertados modelos que, estoy seguro, le incitarán a la reflexión y autoanálisis de su empresa. Siempre hay algo que debemos mejorar, algo que quizás estemos descuidando, y que quizá sea la causa de que nuestros negocios no vayan en la dirección que buscamos. Lo importante es adentrarnos en ellos, explorar cada uno de sus componentes y dirigirlos hacia el fin que queremos alcanzar. Para lograrlo, en Cómo competir para ganar, Sotomayor y Grau se dirigen a empresarios de todos los niveles, quienes deseen obtener un diagnóstico de su negocio y, con ello, detectar sus necesidades, puntos fuertes y débiles, así como, posteriormente, crear y desarrollar estrategias para ser competitivos y lograr sus objetivos.
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